伙伴们，咱们8090后的人性，又一次被拿捏了！ 谁能想到，在今天中国的电子产品市场上，居然还有人能把华为小米按在地上摩擦，你说这谁呀这么狠？它就是小天才儿童电话手表，它堪称孩子的心头宝、家长的收割机，无数人都被割得欲哭无泪。 那么这个小天才为啥这么厉害呢？其实你看看人家的背景你就明白了，小天才的背后是步步高，步步高的创始人是段永平，人称中国巴菲特，这可是一位拿捏人性的超级大宗师。 你还记得小时候玩的小霸王学习机吗？什么魂斗罗冒险岛超级玛丽，我现在想起来还流口水。 而它正是段永平的开山之作，这个产品有多妙呢？ 你想想，如果你跟父母说想要一台游戏机，那父母不打你才怪，但是如果你说想要一台学习机，学习打字跟世界接轨，那父母可能就会说孺子可教，立马咬牙给你安排一台小霸王，然后你就可以玩游戏了。 段永平就是靠这样一款神级产品，等于是一次性搞定了客户的决策方和需求方，那不就能躺着收钱了吗？ 而且他还请了成龙做代言，在央视广告上疯狂轰炸，尽管小霸王一台要好几百块钱，在当时并不便宜，但还是卖爆了，巅峰期一年出货几百万台，无数家长都默默地掏出了钱包。 如今的小天才呢？只不过是割完一茬换一茬，又轮到我们这届家长了，而且跟小霸王比起来，这拿捏人性的手段就显得更精细了。 小天才之所以能火，首先是它的卡位特别成功，它并不是最早做儿童电话手表的，但是在它之前，类似的产品都不叫电话手表，而是叫儿童卫士、儿童定位器之类的，听起来就怪怪的，市场接受度并不高。 然后小天才在2015年入场，它把名字改成了儿童电话手表，广告词是能打电话的手表，不管你在哪里，一个电话就能找到你，这等于是用一个名字开创了一个新品类，吃到了先行者的红利，一下子就把路给走宽了，我当年给我小侄子送生日礼物的时候，就觉得电话手表这东西应该不错，就曾经买过一个小天才。 再说回主题，成功卡位只是第一步，真正把先发优势做成胜势的秘诀，还是那4个字：拿捏人性。 小天才的第二句广告词是，有小天才，就有好朋友，这轻描淡写的几个字，背后是一套强大的社交系统，两块手表碰一碰，就能加好友，然后是微聊、发动态、好友圈、点赞，这些社交功能一应俱全，听起来人畜无害对吧？ 但问题是，这成人世界的人情世故也被搬了进去，手表主页明晃晃地挂着点赞数，获赞多的是所谓的人气王，所以很多孩子都要经营自己的圈子，到处加好友，每天统计哪些好友没给自己点赞，挨个催促，互相刷礼物，做任务赚积分。 这里甚至还成了校园霸凌的隐形战场，据媒体报道，有孩子一言不合就在朋友圈挂人，邀请好友一起发动态骂，然后给这些动态刷赞，哪一方的赞多就算赢了。 所以你不要小看了点赞和人气，在孩子的眼中那是实力的代表，因此还诞生了一条灰产，一个50万赞的账号，居然能卖500块人民币。 就这样，一块小小的屏幕，给孩子们打造了一个专属的圈子，让他们在里面攀比、钻营、互相卷，而且最妙的是，这个圈子还是封闭的，其它品牌的电话手表，根本加不进来，班里大多数的孩子，用的都是小天才，你要是拿个小米，连跟人家交朋友的资格都没有，孩子要想不被孤立，就只能回家求父母给他换表。 所以你看，还是这套配方，小天才又一次性拿下了客户的决策方和需求方，在家长的眼中，小天才是安全工具，花钱买个心安，在孩子的眼中，这是一张社交入场券。 既然做到了这一步，小天才就能躺着数钱了，根据洛图科技今年8月份的统计，线上渠道里，小天才的销量份额占了27.8%，但是销售额却占到了52.6%，它用1/4多的手表数量，吃掉了市场一半多的钱，人家的价格确实也真敢标，入门款466，旗舰款2699，一块表都能比得上一部中端手机了，而且这么贵的价格，人家还是行业里的王者，销量长期断崖式领先其它品牌，我们这些8090后也是惨呐，小时候买过小霸王，现在又得替下一代交社交税了。 不过，出来混的总要还，最近小天才就因为这套封闭社交，登上了热搜第一。 评论区里有家长的留言就很有意思，他说正是因为这些社交攀比的功能，所以自己给孩子选电话手表的时候，第一个就排除了小天才。 我感觉这也算反向拿捏吧，你拿捏人性，人性也会反弹。当年我们这代人被小霸王拿捏，如今面对小天才，有些家长已经开始清醒了。 说到底，商家是太懂人性了，尤其懂得利用孩子的弱点。孩子攀比、跟风、怕被孤立，这些天性就成了商家收割的机会。 面对这种收割，我们恐怕也不能一味地迁就。你要买，可以，但得让孩子明白，手表只是工具，不是身份，虚拟圈子里的人气再高，也在现实世界里一文不值。让孩子从小学会抵抗拿捏，比戴任何手表都重要多了。 特别